Le marché suisse du fitness et de la musculation affiche une croissance continue, alimentée par une population de plus en plus soucieuse de sa santé et par l’évolution des habitudes de consommation. L’e-commerce s’impose comme un canal de distribution essentiel, offrant un vaste choix de produits, des prix attractifs et une commodité inégalée. En 2025, alors que la concurrence s’intensifie, les acteurs redoublent d’efforts pour se démarquer et conquérir des parts de marché. Cet article met en lumière les plateformes e-commerce incontournables en Suisse pour l’achat de matériel de fitness et de musculation, en détaillant leurs points forts, leurs spécificités et les tendances qui façonnent ce secteur en pleine évolution.
Quels types de matériel de fitness sont les plus vendus en Suisse ?
Les tapis de course continuent de séduire grâce à leur capacité à offrir un entraînement complet et adaptable à tous les niveaux. Les modèles récents intègrent des innovations comme des écrans interactifs, des programmes d’entraînement virtuels et des fonctionnalités de connectivité avancée, rendant chaque séance plus immersive et motivante.
Les vélos d’appartement et vélos elliptiques, des équipements doux pour les articulations
Très prisés pour l’entraînement à domicile, les vélos d’appartement et les vélos elliptiques se démarquent par leur faible impact sur les articulations. Les versions connectées, comme les vélos de biking et les elliptiques, intègrent désormais des cours virtuels et un suivi détaillé des performances, ce qui en fait des choix de plus en plus populaires auprès des amateurs de fitness.
Grâce à leur capacité à offrir un entraînement complet du corps, les rameurs connaissent un regain d’intérêt. Leur popularité a été amplifiée par l’essor du cross-training et du fitness fonctionnel, qui mettent en avant des exercices globaux et efficaces.
Matériel de musculation : des essentiels pour le renforcement
Bancs de musculation et haltères modulables restent des incontournables pour l’entraînement de force à domicile. Les modèles pliables et les ensembles modulables sont particulièrement prisés pour leur praticité et leur gain de place.
Les machines de musculation guidées, idéales pour les débutants ou ceux qui souhaitent cibler des groupes musculaires précis, garantissent un entraînement sécurisé et encadré.
Quant aux kettlebells et bandes de résistance, leur polyvalence et leur coût abordable en font des équipements de choix pour le cross-training, l’entraînement fonctionnel et le renforcement musculaire.
Matériel de fitness fonctionnel et de cross-training : la polyvalence au rendez-vous
TRX et sangles de suspension permettent de réaliser un entraînement complet au poids du corps. Leur polyvalence et leur faible encombrement séduisent les amateurs de fitness à domicile.
De plus, les box de cross-training, équipées de rigs et de racks, se démocratisent auprès des particuliers, offrant la possibilité de pratiquer des exercices comme les tractions, les squats ou les dips.
Enfin, les accessoires de cross-training tels que les medecine balls, cordes à sauter ou kettlebells viennent compléter l’équipement et permettent de varier les exercices pour des séances toujours plus dynamiques.
Accessoires et technologies connectées : la personnalisation à portée de main
Les montres connectées et trackers d’activité permettent un suivi précis des performances, du rythme cardiaque et des calories brûlées, apportant une dimension analytique à chaque séance.
Les applications de fitness et plateformes d’entraînement en ligne, quant à elles, offrent des programmes personnalisés, des cours virtuels et des suivis de progression accessibles partout.
Enfin, les balances connectées, en mesurant des données comme le poids ou la composition corporelle, complètent parfaitement ces outils pour un suivi global et précis des résultats.
Quels sont les obstacles que les acteurs de l’e-commerce suisse devront surmonter en 2025 dans le domaine du matériel de fitness ?
La concurrence avec les géants internationaux de l’e-commerce, tels qu’Amazon, Decathlon ou encore les marques spécialisées étrangères, reste intense. Pour se démarquer, les acteurs suisses doivent adopter des stratégies différenciées. Par exemple, ils peuvent se concentrer sur des niches spécifiques comme l’équipement de cross-training ou le yoga, mettre en avant des marques suisses ou européennes moins visibles sur les plateformes mondiales, ou encore offrir un service client personnalisé et de haute qualité.
Marketplaces et diversification des canaux
S’appuyer sur les marketplaces constitue une stratégie incontournable pour élargir leur audience. Cependant, cela les expose à une concurrence accrue et les rend dépendants de ces plateformes. Ainsi, diversifier les canaux de vente et investir dans le développement d’une marque propre sont des étapes essentielles pour fidéliser une clientèle durable.
Répondre aux exigences des consommateurs : vers une expérience client optimisée
Pour répondre aux attentes croissantes des consommateurs, les acteurs suisses doivent miser sur l’omnicanalité. Les clients recherchent une expérience fluide entre les canaux en ligne, les magasins physiques et les réseaux sociaux. Mettre en place des solutions telles que le click & collect, la réservation en ligne ou encore des conseils personnalisés renforce cette cohérence.
La personnalisation devient un levier majeur
Grâce à l’analyse des données, il est possible de proposer des recommandations adaptées, des offres ciblées et même des programmes d’entraînement sur mesure, ce qui accroît l’engagement des clients.
Enfin, la livraison et la logistique sont des points critiques. Proposer une livraison rapide, flexible et fiable, tout en optimisant la gestion des retours, peut faire la différence dans un marché concurrentiel.
Anticiper les tendances et innover
L’innovation technologique est essentielle pour rester compétitif. Les entreprises suisses doivent explorer des solutions comme la réalité augmentée pour tester les équipements virtuels, les coachs virtuels ou encore les objets connectés qui permettent de suivre les performances des utilisateurs.
Parallèlement, la durabilité est un critère de plus en plus déterminant pour les consommateurs. Intégrer des produits respectueux de l’environnement, privilégier les circuits courts et adopter des pratiques responsables renforcent l’image de marque.
Enfin, le marché de l’occasion ouvre de nouvelles perspectives. Proposer des services de reprise, de revente ou même de location de matériel peut capter une clientèle soucieuse d’optimiser ses dépenses tout en réduisant son impact environnemental.
Quels sont les principaux acteurs de l’e-commerce en Suisse dans le domaine du matériel de fitness et de musculation en 2025 ?
Digitec Galaxus, leader incontesté de l’e-commerce suisse, se distingue par une vaste gamme de produits, dont une section fitness et musculation particulièrement bien fournie. Grâce à leur large choix, des prix compétitifs et une logistique efficace, ils s’imposent comme une référence incontournable.
De son côté, Microspot.ch, filiale de Coop, mise sur un excellent rapport qualité-prix. Leur catalogue inclut un large éventail de matériel de fitness et de musculation, répondant ainsi aux besoins des consommateurs suisses.
Les spécialistes du sport avec une forte présence en ligne
Decathlon Suisse, bien connu pour ses magasins physiques, a su développer une plateforme e-commerce performante. Avec une large gamme de produits à des prix attractifs, ils attirent aussi bien les amateurs que les sportifs aguerris.
SportXX, l’enseigne sportive de Migros, est également active en ligne. Son assortiment varié, qui va des articles de sport aux équipements de fitness, en fait un choix pratique pour de nombreux clients.
Pour une approche plus spécialisée, Fitnessequipment.ch se concentre exclusivement sur le matériel de fitness et de musculation. Le site se distingue par un choix ciblé et des conseils d’experts.
Enfin, Technogym Suisse, connu pour ses équipements haut de gamme, offre une présence en ligne solide et des showrooms physiques. Ce spécialiste s’adresse autant aux professionnels qu’aux particuliers recherchant des produits premium.
Les pure players spécialisés dans le fitness
Le marché suisse compte de nombreux pure players spécialisés dans des niches telles que le cross-training ou le yoga, ou mettant en avant des marques spécifiques, par exemple FitShop, Bergfreunde, GladiatorFit, Activ Fitness ou Yes Fit. Une recherche ciblée en ligne permet d’identifier ces acteurs émergents, souvent porteurs de solutions innovantes et originales.
De grandes marques comme Nike, Adidas ou Under Armour assurent une présence directe via leurs propres sites web, permettant aux consommateurs suisses d’accéder facilement à leurs collections.
Les marketplaces : des alternatives polyvalentes
Amazon, bien qu’il n’ait pas de version suisse spécifique, reste une option largement utilisée grâce à ses sites allemands, français et italiens, qui proposent une vaste sélection de matériel de fitness.
En Suisse, Ricardo.ch se positionne comme une plateforme locale incontournable pour trouver du matériel de fitness, qu’il soit neuf ou d’occasion, grâce à son modèle de vente aux enchères et d’annonces.
